Главная Реклама в лифтах: возможности и эффект Одной из многочисленных особенностей больших городов является факт, что ежедневно до 85% жителей города независимо от их социального статуса, уровня доходов, возраста пользуются лифтами. Остальные 15% тоже пользуются лифтами, но от случая к случаю. Кабина лифта - замкнутое пространство, имеющее свободными, как минимум, 2 стены, расположенные на расстоянии 0.5 метра от пассажира. То есть человек, входящий в лифт, вынужден в течении, как минимум 20 сек., знакомиться с содержанием его стен. До вчерашнего дня стены "украшали" различные надписи некоммерческого содержания. Сегодня, использование лифта, как носителя коммерческой информации, то есть рекламы, дает возможность осуществления принципиально новых подходов в рекламной кампании и существенном увеличении эффективности рекламы товаров и услуг, предназначенных для конечного потребителя. Из существующих на сегодняшний день рекламоносителей наибольшим спросом пользуются: - реклама в прессе, - реклама в метро, - наружная реклама. Каждый из рекламоносителей характеризуется своей аудиторией и количеством затрат на один контакт в рамках этой аудитории. Интерес для рекламодателей представляют те, чья аудитория лучшим образом пересекается с целевой аудиторией рекламодателя. Сравнивая возможности лифтов с перечисленными рекламоносителями, видим, что реклама в лифтах города: - не имеет ограничений по качеству аудитории, не зависимо от уровня доходов все пользуются лифтами (в отличие от метро, транспорта); - по количеству аудитории имеет охват равный району размещения, рекламу не возможно не заметить; - дает возможность проведения локальных (в рамках одного района) рекламных кампаний, или выбора перспективных районов размещения; - это возможность размещения красочной имиджевой рекламы, реализации нестандартных подходов; - позволяет иметь устойчивый контакт с рекламой в течение длительного периода; - это сравнительно небольшие затраты на рекламу, учитывая количество контактов с аудиторией и стоимость размещения рекламы на других рекламоносителях; Определение возможной аудитории рекламы в кабине лифта "ЛифтРеклама": - Жители вне зависимости от уровня дохода, которые ежедневно бывают дома. Например, в Москве лифтами оборудовано около 85% жилого фонда, соответственно возможная аудитория рекламы "ЛифтРеклама" может составить 5 120 000 человек (85% от взрослого населения старше 16 лет). Определение возможных мест размещения рекламы: - Размещение рекламы возможно от микрорайона (например, места расположения магазина) до любой совокупности районов города в зависимости от интересов заказчика. Определение условий размещения рекламных объявлений: - Объявления размещаются на срок 4 недели с возможным еженедельным обновлением изображений. - Рекомендуемый формат рекламных плакатов – А4. - Размещение в кабине лифта на стене возле блока кнопок. По пожеланию заказчика, возможны не стандартные варианты размещения. Определение места "ЛифтРеклама" на рынке рекламы: - Система "ЛифтРеклама" - это сочетание свойств наружной рекламы (место размещения, аудитория, площадь рекламного поля, красочность изображения) с возможностями массовых периодических бесплатных изданий, таких как Центр Плюс (по периодичности и охвату аудитории). Определение уровня соответствия "ЛифтРеклама" требованиям по обеспечению конечного результата рекламной кампании Обязательными условиями обеспечения конечного результата рекламы являются:   Размещение рекламного объявления в месте концентрации индивидуумов. - До 80% населения города ежедневно 2 раза в день пользуются услугами лифта. Время возможного контакта с рекламой не менее 20 секунд, что превышает аналогичные показатели наружной щитовой рекламы. - Аудитория каждого конкретного места неоднородна по своему составу и формируется из регулярно бывающих там людей - жильцы ("постоянная" часть аудитории) и людей, бывающих в этом месте по редкому случаю - гостей ("переменная" часть аудитории). Обращение внимания индивидуума в составе аудитории на рекламное объявление. - Новизна месторасположения рекламного поля в зоне хорошей его обзорности; - Отличие рекламного изображения от окружающего фона: а) по яркости; б) по цветовой гамме; в) по зрительному образу - Отсутствие конкуренции за внимание индивидуума вследствие отсутствия обилия других рекламных и информационных сообщений. Запоминание содержания рекламного объявления индивидуумом из аудитории. - Чем выше профессионально-художественный и качественный уровень изображения рекламного объявления (факторы, трудно поддающиеся формализации), тем выше вероятность запоминания с первого раза содержания этого объявления аудиторией индивидуумов. - Возможность применения нестандартных приемов в рекламе. Каждый тип носителя наружной рекламы имеет свои ограничения в свободе реализации рекламно художественных идей и в разной степени соответствует признакам "идеального" рекламного средства. Двумя другими факторами, влияющими на запоминаемость изображения, являются: 1) методика демонстрации рекламного изображения; 2) количество и частота просмотра изображения индивидуумом; - Рекламный плакат в кабине лифта не возможно не заметить. - Контрастность яркого рекламного изображения обеспечит запоминаемость. Формирование в мозгу индивидуума ассоциативной связи содержания рекламы и положительного эмоционального впечатления от нее. Наилучшим способом положительное эмоциональное восприятие от рекламы достигается при наличии в рекламе информации актуальной и полезной для целевой аудитории. Технология демонстрации рекламы "ЛифтРеклама" позволяет размещать красочную рекламу выполненную в соответствии со всеми современными требованиями предъявляемыми к рекламе. "ЛифтРеклама" может не рассматриваться некоторыми рекламодателями в качестве возможных потребителей рекламного бюджета по причине вероятности появления негативных ассоциаций у аудитории, в связи с возможным нарушением внешнего вида демонстрации рекламы. Тестирование рекламоносителя показало, что процент порчи не превышает 30% от общего объема размещенной рекламы за первую неделю демонстрации - это существенно меньше, чем процент отказа от просмотра бесплатных газет, чья аудитория составляет не более 27% от объема распространения. При проведении еженедельного обновления испорченных объявлений процент некачественных объявлений не превышает 15%. "ЛифтРеклама" не имеет никаких ограничений на состав своих заказчиков - потенциальных рекламодателей. Для других видов рекламы (ТВ и радио) существуют законодательные ограничения на рекламу алкоголя и табака Трансформация знания содержания и эмоционального впечатления от рекламы в реакцию действия или осознанного бездействия индивидуума из аудитории. Демонстрируя одно рекламное объявление для всей аудитории одного определенного места (что на сегодня характерно для всех видов наружной рекламы) сложно добиться целей побудительной рекламы: 1) Подробно рассказать о товаре, чтобы запомнили его марку и свойства одновременно 2) Пригласить индивидуума в конкретное место продажи этого товара (чтобы он не пришел к конкуренту) и сделать покупку. Для большинства видов наружной рекламы достичь этой цели с помощью одного (по содержанию) рекламного объявления практически невозможно. Наружная реклама на стационарных носителях выполняет функцию побудительной рекламы только при дорогостоящей смене рекламных объявлений. Как показало тестирование "ЛифтРеклама", для 99% индивидуумов "постоянной" части аудитории длительность такого воздействия (7 дней -14 просмотров) является достаточной для проявления планируемого рекламодателем результата рекламы - для совершения покупок группой заинтересованных лиц с одной стороны и осознанного запоминания рекламной информации всеми жильцами с другой. При этом исключается возможность формирования рекламой негативной ассоциации образа "надоедливости и бесполезности " с фирмой или с товаром рекламодателя. Далее реклама действует как напоминание для той части индивидуумов, которые не относятся к активной части населения. Отсутствие конкурирующей рекламы рядом позволяет индивидууму сконцентрировать внимание только на фирме рекламодателе без учета возможных ему альтернатив.